課程級實訓

雲時(Hour)代背景下基于(At)企業實踐的(Of)營銷人(People)才培養實訓平台

适用(Use)層次：本科、高職市場營銷、工商管理、電子商務專業

開放性

碎片化知識點資源，面向特定對象、特定教學目标靈活配置

全仿真

企業真實工作(Do)場景作(Do)爲(For)教學環境，強化訓練

全流程

基于(At)真實案例，完整營銷流程設計

短平快

8天短期訓練，使學生(Born)具備基本解決方案銷售就業素質

易實施

強大(Big)的(Of)授課支持資源，多所院校一(One)次性獨立開課的(Of)實踐證明

擴展性

可擴展的(Of)教學方案，便于(At)創建專業特色，服務區域經濟

課程概述

海文VBSE營銷綜合實訓平台（方案版）是一(One)款支持培養B2B （Business-To-Business企業對企業）解決方案銷售人(People)才開展實踐教學的(Of)平台。綜合集成完整解決方案銷售流程（含對應的(Of)甲方企業采購流程）、典型任務，融流程、實戰演練案例、銷售策略分析與計劃制定工具、銷售溝通與談判成交技巧、公司知識、産品知識及行業知識于(At)一(One)體。将世界500強企業培訓員工多年打磨并被認證爲(For)有效的(Of)國(Country)際經典課程提煉，将企業崗前培訓前置至學校，讓學生(Born)畢業時(Hour)即打造成企業合格的(Of)适用(Use)大(Big)客戶解決方案營銷人(People)才；打造具備市場營銷及相關經濟、法律等基礎知識能力，具備職業素養、勝任企業對企業營銷任務的(Of)職業操作(Do)技能、以(By)及相關企業文化相結合的(Of)專業化營銷人(People)才。

教學目标

以(By)解決方案銷售崗位技能訓練爲(For)目标，通過“營銷綜合實訓平台”，使學員：

01

理解甲方企業采購流程和(And)乙方銷售流程，感知銷售典型工作(Do)任務。

02

認知銷售爲(For)甲乙雙方企業創造價值的(Of)邏輯和(And)方法，體驗銷售樂趣、價值與魅力，激發對解決方案銷售的(Of)興趣和(And)熱情。

03

運用(Use)銷售計劃、拜訪溝通、策略制定、解決方案等方法工具，體驗銷售對基本技能和(And)素質和(And)要(Want)求。

應用(Use)案例

東莞理工學院城市學院

東莞理工學院城市學院與海文攜手，校企共建企業“生(Born)産實踐基地”和(And)高校“科研創新基地”，聯合培養企業需要(Want)的(Of)學習能力強、綜合素質高、具有創新性和(And)批判性思維的(Of)“雙能型、應用(Use)型”人(People)才。并聯合開展營銷實驗班企業實踐合作(Do)，從教學原理、課程體系、課程結構、教學組織方面進行深度探索，探讨營銷人(People)才校企合作(Do)培養之路。